コラム 売上に直結するメール文章テクニックその５「続きはまた次回に・・・」
好きな異性との初デート・・・
盛り上がってきたところで！
「続きはまた今度ね！」
と言われたら、あなたはどう思いますか？より一層、惹きつけられませんでしょうか？
実は、この方法が、ステップメールでも使えます。
心理学者ツァイガルニク氏の...
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コラム コラム 売上に直結するメール文章テクニックその４「批判的な文章では人は逃げる」
あなたの商品を好意的に思ってもらうにはどうしたらいいか？
それは、「良い印象」を植え付けることです。では、良い印象を植え付けるにはどうしたらいいか？
それは、「良い出来事」と「商品」を無意識に結びつけるのです。
たとえば、大きな商談がまと...
コラム 売上に直結するメール文章テクニックその３「不完全でいい！」
もし、あなたの友達が、容姿端麗、頭脳明晰、申し分ない人物だったらどう思いますか？
素直に仲良くできますか？
嫉妬したり、うらやんだりするのが普通の人間です。これと同じで、メール文章では、「完璧な人間」を演じると失敗します。
なぜなら、人は...
コラム 売上に直結するメール文章テクニックその２「相手を主役にする！」
あなたが書くメール文章には、決定的な欠点があります。
それは、主役が「自分自身」になっていることです。
たとえば、「私が」「私は」とか・・・「うちの会社」「うちの製品は」などと、「自分」主体の文章になっていませんか？人間は、放っておくと、四...
コラム 売上に直結するメール文章テクニックその１「質より量を重視する」
「ザイアンスの効果」をご存知ですか？
ザイアンスの効果とは、「人は接触回数が多ければ多いほど、好意的になる」という心理学者ザイアンス氏の研究結果の一つです。もし、あなたが確実に販売実績を伸ばしたければ、商品の素晴らしさを語るよりも簡単な方法...